Come trovare i social influencer giusti per la tua attività

Vuoi gestire una campagna di marketing di influencer di successo? Ti stai chiedendo come formalizzare le tue partnership di marketing di influencer? Quando conviene ingaggiare influencer e quando invece micro o nano influencer? E poi quando è consigliabile optare per le campagne a medio-lungo periodo e quando invece per brevi campagne?

In questo articolo, scoprirai come trovare e contrattare con social influencer ed incrementare così, per esempio, follower Instagram e fans Facebook, in base ai suggerimenti forniti da Social Media Examiner:

Come trovare social influencer

#1: Scegli il giusto social network per la tua nicchia

Prima di iniziare a cercare i singoli influencers, pensa ai canali che vuoi utilizzare.

Come ha sottolineato il fondatore di Moz Rand Fishkin , l’influencer marketing “dovrebbe comprendere blog, siti web, eventi, conferenze, podcast, autori, Facebook (pagine e gruppi), Twitter, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Medium, forum di discussione e ogni altra fonte di influenza Invece, il termine in qualche modo si è evoluto per significare Instagram ed occasionalmente Youtube. ”

Fai un sondaggio completo dei canali che già usi per condividere contenuti e trovare lead . Quindi vai oltre. Pensa a dove il tuo cliente ideale si sofferma online e scopri che tipo di social media consuma. L’immagine potrebbe essere molto diversa dalla tua strategia di contenuto esistente. Preparati a esplorare nuove forme di media come podcast e live streaming.

Pensa anche oltre i semplici numeri. Non si tratta solo di chi seguono i tuoi clienti, ma di chi rispettano. Chi ascoltano? Chi considerano un’autorità?

Puoi utilizzare influencer marketing per espandere la copertura esistente o aprire nuove piattaforme.

Prima di tuffarti direttamente in un nuovo mezzo, però, scopri come misurerai i risultati delle tue campagne di influenza. Alcuni canali offrono una copertura fantastica con un pubblico altamente specifico, ma è difficile valutare il ROI. Ad esempio, Reddit offre una moltitudine di micro-comunità altamente coinvolte e concentrate, ma l’impegno sulla piattaforma è notoriamente difficile da rintracciare.

# 2: Seleziona un Influencer

Una volta scelto il tuo canale social, puoi iniziare a cercare potenziali influencer. Mentre la maggior parte degli influencer dei social media mantiene i profili su tutti i canali possibili, in genere avranno una rete “domestica” in cui la loro comunità è più forte. Alcuni influenzatori cambiano anche il loro contenuto e stile su piattaforme diverse, quindi potresti trovare qualcuno che è perfetto su Pinterest ma non vale la pena investire su Twitter.

Il modo in cui trovi potenziali partnership dipende dall’obiettivo della tua campagna e dal tuo attuale livello di copertura online. Ecco alcuni approcci diversi che potresti provare.

1. Trova influencers tramite agenzie e strumenti di ricerca

L’utilizzo di un’agenzia o di uno strumento di ricerca ti fornirà la maggior parte dei dati sui tuoi candidati.

Il motore di ricerca Influencer di InfluencerDB offre statistiche di ingaggio, classifiche comparative e una panoramica del tipo di contenuto di un influencer. Le liste sono organizzate per categoria di settore, lingue e posizione. SocialBakers offre un servizio simile ed entrambi sono ad accesso gratuito.

Alcuni social network stanno iniziando a fornire queste informazioni direttamente. Facebook sta attualmente testando beta uno strumento di Brand Collabs Manager . È limitato ai marchi e agli influencer selezionati a mano negli Stati Uniti, Regno Unito, Messico, Tailandia, Germania, India e Brasile, paesi in cui gli influencer sono già una parte consolidata dell’ecosistema di marketing.

Nel frattempo, Twitter è passato a misurare ciò che definisce “utenti attivi giornalieri monetizzabili” (MDAU) sulla piattaforma piuttosto che a contare il numero di nomi utente attivi. Nel prossimo futuro, potremmo vedere alcune figure di follower e di impegno drasticamente riviste, poiché questa caratteristica è applicata più in generale.

Se usi un’agenzia, prova a verificare le loro cifre contro le informazioni dirette dai social network o almeno ottieni un secondo parere . App come Later (a partire da $ 9 / mese) offrono analisi dettagliate di Instagram, tra cui i tassi di coinvolgimento, i dati demografici dei follower e le percentuali di click-through.

Gli influencer che sono in partnership con agenzie o elencati dagli strumenti di ricerca tendono ad avere il seguito più ampio. Se stai cercando un accordo sul posizionamento di prodotti a breve termine e hai un budget da bruciare, sono una buona opzione. Tuttavia, se sei alla ricerca di micro-influencer, nano-influencer, una relazione a lungo termine o scelte più economiche, le agenzie potrebbero non essere la strada da percorrere.

Leggi anche: Come promuovere con successo un profilo fotografico su Instagram

2. Crea il tuo influencer personale

Un altro approccio che sta guadagnando popolarità è creare il tuo influencer. Questo potrebbe essere qualcuno della tua base di clienti, qualcuno con autorità nel tuo settore, o anche qualcuno della tua squadra. Il marchio di bellezza L’Occitane en Provence ha recentemente lanciato una campagna di influencer basata su 10 dei propri dipendenti , utilizzando lo slogan No Filter Needed.

3. Recluta i tuoi clienti come influencers

Non devi iniziare completamente da zero. Una versione più semplice è quella di scegliere i clienti che già condividono il tuo marchio sui social media, ma devono ancora costruire un pubblico molto ampio . Vale la pena ricordare che gli account con 10.000-50.000 follower hanno l’impegno di massima qualità, un vantaggio chiave rispetto agli account con milioni di follower.

Quando scegli un influencer dalla tua base di clienti, scegli qualcuno che crede già nel tuo prodotto, e in influencer marketing, un vero credente vale il suo peso in oro.

Il marchio di articoli di cancelleria Paperchase ha gestito una serie popolare di acquisizioni di Instagram dai suoi Ambasciatori sociali degli studenti. Il marchio ha utilizzato una gara di omaggi con carte regalo per reclutare potenziali ambasciatori, che possono essere controllati.

Fino a questo punto, tutti gli Ambasciatori sono stati giovani donne che studiano materie che richiedono molte note di lezione manoscritte. Quindi rappresentano una demografia chiave di Paperchase.

Dovrai eseguire due diligence sugli influencer che recluti. Ciò inizia con le analisi e le misurazioni del coinvolgimento, ma va ben oltre,  passando un po ‘di tempo a guardare attraverso i post, i commenti e i follower del candidato.

Oltre a cercare evidenti squalifiche come commenti offensivi, pensa attentamente a ciò che stai vedendo. Questi post corrispondono al tuo stile? Sei soddisfatto del tono dei post didascalie o vuoi  un approccio diverso? E, soprattutto, questi sono sicuramente i follower che vuoi raggiungere?

Se scegli di contattare un influencer di tua iniziativa, devi essere sicuro del valore che offri e di quello che vuoi in cambio. Se si lancia una chiamata di audizione per influencers sui social media, si rischia una reazione molto pubblica da parte di fan delusi che non ricevono una callback.

In altre parole, anche se scegli di contattare direttamente gli influencers, devi comunque agire in modo professionale

# 3: Bozza di un contratto con un  Influencer

Una volta scelto un social network e un influencer (o una serie di influencers), è necessario definire la relazione professionalmente. Già nel 2016, solo l’8% degli influencer aveva firmato contratti per lavorare con i marchi. Ma se vuoi proteggere la tua reputazione, i risultati e il ROI, un contratto è essenziale. Ecco alcuni dei dettagli che devi risolvere.

1.Decidi se desideri una partnership a breve o lungo termine

Innanzitutto, è necessario decidere se questa sarà una collaborazione a breve o lungo termine. Ciò dipende in parte dall’influencer con cui stai lavorando.

La marca di giocattoli Fisher-Price ha lavorato per anni con l’influencer Giovanna Fletcher. Man mano che i suoi figli crescono, il marchio può condividere giocattoli per età e interessi diversi.

Micro e nano-influencer tendono a condividere postazioni di sponsorizzazione una tantum, hanno un numero di follower relativamente basso ma un sacco di impegno attivo e sono più convenienti rispetto a influencer più famosi. Molte marche premiano semplicemente i micro-influencer con prodotti gratuiti. Ed è sempre più comune offrire una tariffa forfettaria per collaborazioni una tantum. Il risultato? Puoi reclutare un piccolo esercito di micro-influencer senza far saltare il tuo budget.

Secondo la ricerca di Influencer DB, il marchio di moda Zara è stato menzionato da oltre 20.000 influencer, ma mantiene solo 677 influencers a pagamento

In alternativa, puoi scegliere una relazione a lungo termine. Le collaborazioni a lungo termine sono di solito con influencer che hanno un profilo molto più alto. Mentre raggiungerai un pubblico più vasto e avrai più tempo per sviluppare il tuo messaggio di marketing, questa opzione è molto più costosa  e in generale, avrai meno controllo editoriale sul testo o le immagini specifici usati nei post sui social media.

2. Determina se pagare per azione o risultato

Dovrai anche decidere se pagare influencer in base a azioni o risultati. La commissione forfettaria utilizzata per i micro-influencer è di solito basata sulle azioni, ad esempio. L’influencer guadagna così tanto denaro per post, storia o link di affiliazione. Tuttavia, se accetti un contratto personalizzato con un influencer, potresti rendere il pagamento dipendente da un determinato numero di visualizzazioni, follower o conversioni.

Ma una parola di avvertimento qui: un problema consistente con il social media marketing è che le persone si impantanano nelle statistiche sul coinvolgimento senza capire il loro scopo. Prima di scrivere un requisito per 10.000 commenti in un contratto, pensa al motivo per cui potresti aver bisogno di quei commenti.

Non chiedere agli influencer di pubblicare post “Mi piace” o visualizzazioni che non si tradurranno in un ROI effettivo. E’ necessario definire ciò che conta come una conversione di successo (clic, visualizzazioni, utilizzo di coupon) e misurarlo.

3. Considera l’esclusività

Infine, considera di rendere esclusiva la relazione. Se scegli un influencer con molti avalli, il tuo messaggio rischia di perdersi in una marea di contenuti. Ma in una collaborazione esclusiva, puoi condividere contenuti di informazioni privilegiate e aumentare la fiducia nel tempo.

Oltre a definire i termini con il tuo influencer, devi anche assicurarti che i termini siano legali. Il marketing dell’influencer è legalmente una forma di pubblicità. Le autorità di regolamentazione stanno lottando contro gli influencer che condividono contenuti sponsorizzati senza chiarirlo. Le persone sono state abbastanza rapide nel trovare scappatoie, come posizionare i prodotti sullo sfondo di un post o usare hashtag dal suono tenero come #adgift.

Pochi influencer hanno un background professionale nella pubblicità o nel marketing. Quindi, mentre i marchi sono molto consapevoli dei termini e delle condizioni, della responsabilità legale e della privacy, molti influenzatori sono blandamente inconsapevoli. Quando lavori con influencer, dovresti prendere provvedimenti per informarli sui requisiti legali e controllare continuamente per assicurarti che le regole vengano seguite.

La differenza fondamentale tra i post aziendali e gli influencer, tuttavia, è il modo in cui vengono gestiti. I marchi sono generalmente scrupolosi riguardo alle regole, mentre gli influenzatori amatoriali chiedono alle persone di piacere, seguire, condividere, taggare, ripubblicare, guadagnare entrate aggiuntive e altro ancora. Quindi, se sei un marchio professionale che lavora con un influencer inesperto, devi controllare continuamente che i loro post siano in linea con le tue migliori pratiche. Dovresti anche avere una chiara definizione delle responsabilità scritte nel tuo contratto.

Leggi anche: Perchè è meglio un profilo Instagram business per il tuo brand

#4: Crea contenuto e inviti all’azione della campagna Influencer

Una volta stabilite le linee guida di base, pensa al lato creativo del contenuto dell’influencer. A seconda della portata, del costo e della lunghezza della relazione dell’influencer, è possibile scegliere di redigere contenuti o consentire all’influencer di scrivere da soli.

In questa collaborazione tra due marchi, la stessa foto e il testo sono stati utilizzati in ogni post (anche se tradotto). Accettare il contenuto in anticipo significa che il tuo messaggio è chiaro, ma può apparire meno autentico.

Pensa fuori dagli schemi e offri qualcosa di diverso al tuo pubblico.

Messaggi e acquisizioni dietro le quinte sono estremamente popolari tra i follower dei social media. Queste tattiche ti consentono di mostrare un lato diverso alla tua attività e di offrire agli influencer contenuti più interessanti da discutere rispetto a una semplice descrizione del prodotto .

Ricorda che il tipo di contenuto dipenderà da ciò che vuoi che gli utenti facciano. Cosa è che conta come una conversione? Se il tuo influencer condivide link di affiliazione, dovrà pubblicare storie con un link a scorrimento, post sponsorizzati o un link nella biografia.

Ma l’influencer può aggiungere un codice promozionale personalizzato a un post ordinario come overlay di testo. Il marchio può utilizzare il codice per tracciare la fonte degli acquisti.

Neanche i tuoi obiettivi di conversione devono essere online. Se il tuo obiettivo è portare più traffico pedonale al tuo negozio, puoi utilizzare gli influencer per promuovere un evento dal vivo. Questa tattica è particolarmente efficace con gli influenzatori che hanno già un largo seguito perché i meet-and-greets sono molto popolari tra i fan.

Conclusione

Gli influencer sono stati acclamati come i nuovi, più autentici inserzionisti per l’era dei social media e gli esperti di marketing stanno prendendo nota. Nel 2018, i post sponsorizzati dagli influencer su Instagram sono aumentati del 39% anno su anno. Come ogni nuova innovazione, però, il marketing influencer sta attraversando alcuni dolori in crescita.

Anche se gli influencer hanno rapidamente catturato l’immaginazione del pubblico, hanno assunto un’immagine ristretta come utenti esperti su Instagram e YouTube, per lo più lavorando con marchi di lifestyle, salute e bellezza diretti al consumatore.

Inoltre, le persone senza scrupoli hanno presto colto le possibilità. Con un servizio fotografico lucido e qualche migliaio di follower acquistati, alcuni influenti aspiranti hanno truffato con successo i brand.

Nel frattempo, i marchi affrontano sfide proprie. In un momento in cui le aziende sono sempre più preoccupate del rischio di marca, affidare la propria immagine e pubblicità a un influencer può sembrare un’esposizione inutile. E mentre la maggior parte dei marchi fa fatica a misurare con precisione il ROI, collaborazioni occasionali con influencer sono ancora più difficili da gestire.

Questo significa che dovresti rinunciare al marketing degli influencer? No, il marketing di influencer ha ancora un grande potenziale. Tuttavia, è il momento di professionalizzare il tuo approccio. Quando i marchi ottengono il marketing influencer, possono guadagnare molti soldi.

Il principale takeaway è che il marketing di influencer richiede tempo. Dovrai inserire il lavoro per trovare il canale e l’influencer giusti. Quindi dovrai investire tempo e sforzi per costruire una relazione, stabilire aspettative e monitorare i progressi.

Soprattutto, assicurati di continuare a misurare, valutare e migliorare le tue campagne di influenza. È tempo che l’influencer marketing si professionalizzi, ma ciò avverrà solo se i marchi aumenteranno e richiederanno il meglio.

Cosa pensi? Usi influencer nelle tue campagne? Quali dettagli includi nei tuoi contratti di influencer marketing? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

Share this post

Leave a Reply

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *